上半年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)5.5%；貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值20.1萬億元人民幣，同比增長(zhǎng)2.1%……近日公布的我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成績(jī)單說明，我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行逐步向常態(tài)化運(yùn)行軌道回歸，一季度經(jīng)濟(jì)開局良好，二季度延續(xù)恢復(fù)態(tài)勢(shì)。但從一些輿論似乎對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇還存在著一些隱憂，特別是外貿(mào)出口近兩個(gè)月出現(xiàn)回落引起了各方的討論。這不見得是一件壞事，畢竟有句老話這么說：生于憂患，死于安樂。
不過，只看到憂患還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們?cè)诳吹酵赓Q(mào)發(fā)展面臨一系列問題與挑戰(zhàn)的同時(shí)，也應(yīng)該看到，在廣袤的中國(guó)土地上，答案比問題更多，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的方法也比比皆是。我們當(dāng)前最需要做的就是，把目光看向企業(yè)。
對(duì)那些奮進(jìn)中的企業(yè)的回望，沒準(zhǔn)兒是一道光，足以穿透迷霧——
01、先察勢(shì)，謀定而后動(dòng)
現(xiàn)在無論是企業(yè)界還是學(xué)界，談?wù)搰?guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)時(shí)，都離不開一個(gè)詞——全球供應(yīng)鏈重構(gòu)。正如我們所看到的，在疫情、地緣政治等眾多因素推動(dòng)下，全球供應(yīng)鏈正呈現(xiàn)出短鏈化、近岸化、友岸化的趨勢(shì)。
那么，全球供應(yīng)鏈短鏈化、近岸化、友岸化的具體路徑是怎樣的？參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)對(duì)此有了明確的判斷。
華立集團(tuán)董事會(huì)主席汪力成此前多次表示，全球供應(yīng)鏈將形成三大“供應(yīng)鏈生態(tài)圈”，而這三個(gè)“大圈”內(nèi)部及周邊又有著若干“小圈”。第一個(gè)大圈是亞洲地區(qū)（中國(guó)大陸+日/韓/中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)+越南+泰國(guó)+印尼/馬來西亞+印度/孟加拉國(guó)+中亞地區(qū)）；第二個(gè)大圈便是以墨西哥為中心的北美地區(qū)（墨/美/加）；第三個(gè)大圈則是以北非沿地中海地區(qū)為中心的集群（摩洛哥/突尼斯/埃及等）。
若在去年這一趨勢(shì)還是十分模糊的話，那么近期公布的外貿(mào)數(shù)據(jù)則逐漸讓其清晰起來：
從供給角度來看，我國(guó)外貿(mào)出口下降，越南出口也下降，而墨西哥等國(guó)家出口增長(zhǎng)。2023年6月，我國(guó)對(duì)美出口同比減少23.7%，對(duì)歐盟出口同比減少12.9%，對(duì)東盟下滑16.9%；越南國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，6 月份，越南出口同比下降 11.4%；而美國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前五個(gè)月，墨西哥向美國(guó)出口的商品總值約為1950億美元，同比增長(zhǎng)5.6%。
從需求角度來看，歐美地區(qū)就業(yè)數(shù)據(jù)向好，居民收入持續(xù)增加。2023年6月和7月，美國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)連續(xù)兩個(gè)月上升，7月份達(dá)到72.6，為2021年9月以來的最高水平。但這一現(xiàn)象還沒有很多體現(xiàn)在進(jìn)口方面。由此可見，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有所恢復(fù)，深入挖掘消費(fèi)需求仍有很大空間。不過，這也反映出，本地制造或就近制造已經(jīng)可以滿足其需求，或者消費(fèi)者理念發(fā)生了變化。
汪力成所說的以墨西哥為中心的北美地區(qū)（墨/美/加）供應(yīng)鏈生態(tài)圈呼之欲出。
既然我們的龍頭企業(yè)已經(jīng)有了明確的預(yù)判和認(rèn)知，那么我們有理由相信，未來他們的全球布局將更具針對(duì)性，企業(yè)供應(yīng)鏈的組織路徑也將更加清晰。
也就是說，在這輪全球供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)過程中，鏈主企業(yè)或在供應(yīng)鏈上具有一定話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)主動(dòng)嵌入到正在重構(gòu)的全球供應(yīng)鏈中，帶動(dòng)上下游企業(yè)嵌入新的生態(tài)圈，才是突圍之道。這主要涉及到企業(yè)全球產(chǎn)能的優(yōu)化布局，包括赴外投資設(shè)廠等方式，以更加方便地進(jìn)入相應(yīng)的供應(yīng)鏈生態(tài)圈，從而更好響應(yīng)市場(chǎng)需求。
對(duì)于中小企業(yè)或?qū)嵙ι胁蛔闳蛟O(shè)廠的企業(yè)來說，除了跟隨龍頭企業(yè)行動(dòng)之外，也可以自行探索新的適應(yīng)路徑。汪力成在參加第七屆全球跨境電商峰會(huì)時(shí)表示，有些企業(yè)也可不必海外建廠，可以用好跨境電商優(yōu)勢(shì)和遍布全球的境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，將物流、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)以及最后一公里的配送等環(huán)節(jié)掌握在自己手中，就可高效直達(dá)目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的客戶，從而助力企業(yè)穩(wěn)住訂單，更好實(shí)現(xiàn)全球化。
實(shí)際上，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)在行動(dòng)。依然以靠近美國(guó)市場(chǎng)的墨西哥為例，目前墨西哥已經(jīng)成為中國(guó)外貿(mào)、投資合作的熱門地域。數(shù)據(jù)顯示，今年1月至5月，中國(guó)與墨西哥進(jìn)出口總值達(dá)2734.2億元，比上年同期增長(zhǎng)16.9%。其中，中國(guó)向墨西哥出口2242.0億元，同比增長(zhǎng)19.4%。此外，墨西哥國(guó)立自治大學(xué)的一份報(bào)告顯示，2022年中國(guó)對(duì)墨西哥的直接投資比2021年增長(zhǎng)48%。
從這個(gè)角度來看的話，近兩個(gè)月出現(xiàn)的外貿(mào)出口回落，或許沒有那么可怕，這也可能是中企參與全球供應(yīng)鏈重構(gòu)所出現(xiàn)的一種現(xiàn)象而已，我們要對(duì)未來外貿(mào)發(fā)展充滿信心。汪力成認(rèn)為，只要中國(guó)外貿(mào)企業(yè)打破路徑依賴，迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化、推進(jìn)轉(zhuǎn)型，就可以在新的環(huán)境中立足，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)和中國(guó)商品在全球市場(chǎng)上仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力。
02、市場(chǎng)機(jī)遇來了，蓄勢(shì)待發(fā)者贏
面對(duì)全球供應(yīng)鏈重構(gòu)這樣的大勢(shì)，我們需要順勢(shì)而為；面對(duì)多變的市場(chǎng)行情，我們需要靈活的身段——碰到困難就見招拆招，恰逢機(jī)遇就迎風(fēng)飛翔。話說當(dāng)下，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展就面臨著一個(gè)巨大的機(jī)遇，以電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽(yáng)能電池為代表的外貿(mào)“新三樣”正引領(lǐng)著中國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)的又一次轉(zhuǎn)型。
數(shù)據(jù)顯示，上半年，以電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽(yáng)能電池為代表的“新三樣”出口同比增長(zhǎng)61.6%。
這主要體現(xiàn)了“碳中和”與實(shí)現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為全球共識(shí)。全球已經(jīng)有130多個(gè)國(guó)家以不同方式提出了碳中和目標(biāo)，覆蓋了全球85%的人口。減少碳排放、建立以可再生能源為主的能源體系，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)碳中和的重要選擇。
在眾多可再生能源中，光伏憑借多樣化的應(yīng)用場(chǎng)景，快速發(fā)展的技術(shù)以及成本下降，成為可再生能源發(fā)展的“主力軍”，全球光伏裝機(jī)量持續(xù)增長(zhǎng)。憑借光伏制造領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，中國(guó)光伏產(chǎn)品出口額與出口量持續(xù)大幅提升。據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2022年光伏產(chǎn)品出口總額達(dá)到512.5億美元。2023年，隨著疫情干擾因素的褪去，以及上游原材料價(jià)格的下降，全球市場(chǎng)需求穩(wěn)步提升，使得光伏行業(yè)在整體外貿(mào)形勢(shì)壓力較大的情況下成為一大亮點(diǎn)。
這背后，離不開相關(guān)企業(yè)在技術(shù)、供應(yīng)鏈、品牌等方面的厚積薄發(fā)。我們就以晶澳太陽(yáng)能科技股份有限公司為例進(jìn)行解析。據(jù)晶澳科技方面介紹，其提高競(jìng)爭(zhēng)力的路徑主要包括以下三點(diǎn)：
一是建立技術(shù)護(hù)城河。晶澳科技一直致力于推動(dòng)領(lǐng)先光伏技術(shù)的研發(fā)及應(yīng)用，針對(duì)光伏全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，公司建立了完整的技術(shù)研發(fā)體系，包括晶硅研發(fā)中心、電池研發(fā)中心、組件研發(fā)中心及系統(tǒng)研發(fā)中心，持續(xù)開展光伏領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)工藝改進(jìn)。2022年，晶澳研發(fā)投入46.08億元，占營(yíng)業(yè)收入6.31%，公司持有自主研發(fā)已授權(quán)專利1260項(xiàng)，在推動(dòng)高效光伏技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用方面，一直處于行業(yè)前列。
二是建立全球化布局優(yōu)勢(shì)。自成立之初，晶澳科技就樹立了全球化的發(fā)展戰(zhàn)略，在中國(guó)、歐洲、美國(guó)、日本等主要成熟光伏市場(chǎng)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極布局東南亞、澳大利亞、拉美及中東非地區(qū)等新興市場(chǎng)。同時(shí)，為更好地服務(wù)國(guó)際市場(chǎng)，公司在東南亞建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化生產(chǎn)工廠，并且已經(jīng)開始在美國(guó)建立新的組件工廠，從而有力地保障海外市場(chǎng)，特別是針對(duì)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品有貿(mào)易壁壘國(guó)家的組件供應(yīng)，為客戶提供高性價(jià)比的組件產(chǎn)品。
此外，全球化布局策略也有利于抵消個(gè)別國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)階段性低谷及國(guó)際貿(mào)易摩擦等不可控因素的影響，進(jìn)而保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)線技改、設(shè)備投入等方面保持連貫性，形成良性循環(huán)，并保持長(zhǎng)久的生命力。
三是關(guān)注品牌的持續(xù)增長(zhǎng)價(jià)值。晶澳科技全面推行ISO 14001環(huán)境管理體系建設(shè)，按照PDCA（Plan—Do—Check—Act）的管理方法，將生態(tài)環(huán)保理念貫穿于各基地的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流和產(chǎn)品回收等生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的各環(huán)節(jié)，努力減少排放及對(duì)環(huán)境的影響，致力于打造資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè)。公司通過綠色產(chǎn)品技術(shù)、綠色供應(yīng)鏈管理、綠色工廠、綠電供給和應(yīng)用、綠色辦公和生活、綠色理念傳播打造全方位綠色發(fā)展體系。晶澳科技的多款組件產(chǎn)品被工信部評(píng)為 “綠色設(shè)計(jì)產(chǎn)品”，主流組件產(chǎn)品均已獲得法國(guó)碳足跡認(rèn)證等多項(xiàng)國(guó)際綠色低碳認(rèn)證。
正因如此，晶澳科技今年上半年取得了良好的成績(jī)。今年一季度，其全球累計(jì)出貨量突破140GW，上半年整體盈利能力非常可觀，預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)146.81%至187.95%。
這無疑是一個(gè)典型的蓄勢(shì)飛升的企業(yè)案例，它告訴我們：市場(chǎng)機(jī)遇來臨的時(shí)候，只有準(zhǔn)備充分的企業(yè)才能抓得住。
03、不怨天，做好自己認(rèn)準(zhǔn)的事
外貿(mào)形勢(shì)的變化有一部分是紅海市場(chǎng)的變化，這是因?yàn)楣┐笥谇笏鶎?dǎo)致的。當(dāng)企業(yè)在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，具有足夠的話語(yǔ)權(quán)，就能形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那樣的話，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不管怎么變化，都會(huì)擁有相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)。”青島酷特智能股份有限公司C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院副院長(zhǎng)李金柱，在闡述自己看法的時(shí)候，語(yǔ)氣里沒有一絲一毫怨天尤人的成分。
面對(duì)壓力，我們所能看到的企業(yè)表現(xiàn)各不相同：怨天尤人的也有之，躺平佛系的有之，破罐破摔的有之，奮發(fā)圖強(qiáng)的也有之。丘吉爾曾經(jīng)說過：“不要浪費(fèi)每一次危機(jī)。”企業(yè)要穿越周期，最重要的路徑之一便是審時(shí)度勢(shì)、苦練內(nèi)功，做好自己認(rèn)準(zhǔn)的事。
服裝產(chǎn)業(yè)一直是我國(guó)外貿(mào)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，按理說也是紅海產(chǎn)業(yè)，能在這樣的市場(chǎng)立足多年而不倒，沒有金剛鉆恐怕是不行的。
生產(chǎn)服裝的青島酷特智能股份有限公司早在2003年就開啟了轉(zhuǎn)型之路，認(rèn)定數(shù)字化轉(zhuǎn)型將給企業(yè)營(yíng)造美好未來。于是，該公司“將智能終端裝到縫紉機(jī)上”，打造定制化的柔性生產(chǎn)體系，塑造了自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。盡管受到疫情等因素的干擾，該公司業(yè)績(jī)?nèi)匀槐３衷鲩L(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)61.65%，全年凈利潤(rùn)連續(xù)三年高速增長(zhǎng)，2021年同比增長(zhǎng)28.91%，2022年同比增長(zhǎng)39.01%。
這種持續(xù)增長(zhǎng)來源于對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。在李金柱看來，當(dāng)下消費(fèi)者需要的不是產(chǎn)品，而是一種服務(wù)，產(chǎn)品或許只是一個(gè)載體，“就以人們買衣服來說，其實(shí)更多的考量是穿上這件衣服以后會(huì)更加時(shí)尚、更加符合其個(gè)性，可能還要考慮到環(huán)保、健康等因素。因此，我們提供產(chǎn)品的能力其實(shí)就是提供一種滿足客戶需求的服務(wù)能力。對(duì)于全球市場(chǎng)來講，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，能為消費(fèi)者提供性價(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)，就能吸引和粘住老客戶。然后老客戶又可以給我們帶來更多的新客戶。這才是企業(yè)生存非常重要的抓手。”
持續(xù)增長(zhǎng)也來源于企業(yè)整合資源的能力，或者供應(yīng)鏈的控制能力。李金柱說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，供應(yīng)體系應(yīng)由零和博弈的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型為多贏共生的供應(yīng)生態(tài)，讓供應(yīng)生態(tài)中的不同參與者——客戶、供應(yīng)商、商業(yè)伙伴等都以客戶需求為導(dǎo)向，共同創(chuàng)造價(jià)值。這就是重塑從C到M的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)C和M的直接交互、交換、交易，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全資源的智能制造，而不僅是智能車間、智能工廠。
“我們的底層邏輯就是以客戶的需求為導(dǎo)向，快速整合資源。我們打造的C2M體系，既能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化、碎片化、時(shí)尚的需求，同時(shí)也讓我們投入的資源又是經(jīng)濟(jì)的、合理的、高效的，從而把那些不健康的、不合理的、不誠(chéng)信的因素去掉，以高質(zhì)高效的供應(yīng)鏈整合能力來為消費(fèi)者提供性價(jià)比較好的服務(wù)。這樣的話，消費(fèi)者需求得到滿足，同時(shí)企業(yè)又得到了很好的盈利空間。”李金柱說，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而且是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，是整合資源能力的競(jìng)爭(zhēng)，最終體現(xiàn)為盈利和持續(xù)盈利能力的競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展力量的競(jìng)爭(zhēng)。
認(rèn)準(zhǔn)了，就去做。酷特智能在數(shù)字化的牽引之下，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而在錯(cuò)綜復(fù)雜的情況下，依然能夠敏銳捕捉到市場(chǎng)需求，快速調(diào)整策略，應(yīng)對(duì)接踵而來的挑戰(zhàn)。
有人說，教誨是條漫長(zhǎng)的道路，樹立榜樣則是一條捷徑。在外貿(mào)發(fā)展面臨不確定性因素的當(dāng)下，以華立集團(tuán)、晶澳科技、酷特智能為代表的優(yōu)秀企業(yè)為廣大企業(yè)樹立了典范，讓更多企業(yè)知道必須讀懂大趨勢(shì)，學(xué)會(huì)緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，持續(xù)做好自己認(rèn)準(zhǔn)的事。只有更好總結(jié)、推廣這些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，才能讓更多外貿(mào)企業(yè)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷夯實(shí)我國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的基座。
04、是展現(xiàn)實(shí)力的時(shí)候了
寫了這么多，重點(diǎn)都是在企業(yè)案例方面。但我國(guó)外貿(mào)能在復(fù)雜環(huán)境下取得亮眼的成績(jī)，肯定離不開政府部門、貿(mào)促機(jī)構(gòu)的努力。他們出臺(tái)政策、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)，持續(xù)護(hù)航企業(yè)更好“走出去”。
由于經(jīng)貿(mào)展覽是外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)，它對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說，更是展實(shí)力、拓市場(chǎng)、找訂單、促交流、多學(xué)習(xí)的平臺(tái)，因此，各地政府部門、貿(mào)促機(jī)構(gòu)在鼓勵(lì)企業(yè)參展方面下足了功夫，為企業(yè)提供組團(tuán)、簽證、包機(jī)、外聯(lián)等服務(wù)，幫助企業(yè)順利參展。據(jù)中國(guó)貿(mào)易報(bào)社、中貿(mào)智庫(kù)發(fā)布的《2023年二季度（Q2）中企海外參展數(shù)據(jù)簡(jiǎn)報(bào)》顯示，上半年已經(jīng)有超過20萬家中企赴外參展。再看看國(guó)內(nèi)，各類展覽紛紛舉辦，人氣爆棚，都為外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
需要指出的是，三年疫情、地緣政治等原因造成了國(guó)際供應(yīng)鏈的局部斷裂，對(duì)企業(yè)開展國(guó)際合作造成了困難。打造一個(gè)穩(wěn)定、安全、暢通的全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系，是國(guó)際工商界的共同期盼，也是國(guó)際社會(huì)的共同責(zé)任。在這樣的背景之下，中國(guó)貿(mào)促會(huì)將在11月舉辦首屆中國(guó)國(guó)際供應(yīng)鏈促進(jìn)博覽會(huì)。
鏈博會(huì)是全球首個(gè)以供應(yīng)鏈為主題的國(guó)家級(jí)展會(huì)，是中國(guó)推進(jìn)高水平對(duì)外開放的新平臺(tái)，也是促進(jìn)全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定暢通和交流合作的公共產(chǎn)品。鏈博會(huì)頗具特色，不是展示單一產(chǎn)品，而是展鏈條、展生態(tài)。在鏈博會(huì)上，將縱向展示各鏈條上中下游全球領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，突出綠色發(fā)展、低碳環(huán)保和數(shù)字化轉(zhuǎn)型；橫向展示金融、物流、貿(mào)易咨詢、商事法律、文化旅游及創(chuàng)意設(shè)計(jì)等供應(yīng)鏈服務(wù)，形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生態(tài)圈。這里既有供應(yīng)鏈上的旗艦鏈長(zhǎng)企業(yè)，也有專精特新、小巨人、隱形冠軍等中小企業(yè)。鏈博會(huì)呈現(xiàn)給觀眾的不是某一個(gè)企業(yè)、某一件產(chǎn)品的展覽，而是五大鏈條完整的生態(tài)系統(tǒng)。
隨著海內(nèi)外路演、招商招展工作的開展，鏈博會(huì)已成為全球關(guān)注的重要展會(huì)之一，已有200多家包括世界五百?gòu)?qiáng)以及專精特新、小巨人、隱形冠軍等各類中外企業(yè)確認(rèn)參展。對(duì)于我國(guó)眾多參展的外貿(mào)企業(yè)而言，這正是展現(xiàn)自身實(shí)力的時(shí)候了，也是展現(xiàn)中國(guó)在全球供應(yīng)鏈實(shí)力的時(shí)候了。
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